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TOP1:寶馬《該新聞已被BMW快速刪除》H5 王宇(獨(dú)立營銷人、鶴崗虎嗅作者)：鶴崗?fù)ㄟ^將創(chuàng)意嫁接到最新的技術(shù)表現(xiàn)形式，讓傳播帶給了用戶超預(yù)期的體驗(yàn)。
HTC現(xiàn)在面臨的首要問題正是企業(yè)的生死存亡，白菜背后所以首先應(yīng)該考慮的是如何生存的問題。同時(shí)，小區(qū)HTC的競爭對手也是很強(qiáng)大，三星的技術(shù)實(shí)力異常強(qiáng)大，谷歌以技術(shù)研發(fā)見長，索尼的游戲內(nèi)容獨(dú)一無二，Oculus背后有Facebook的海量資源。
對于HTC的手機(jī)業(yè)務(wù)的興衰，留守老人我不想給予太多評論。事實(shí)上，輕人從2015年開始，關(guān)于HTC裁員、賣廠的傳聞已是不斷，只是沒有想到，它會以這樣的方式收場。扎克伯格就曾在訪談中認(rèn)為，遠(yuǎn)走VR市場增長速度過慢，要建立VR產(chǎn)業(yè)的生態(tài)，樂觀來看需要五年或十年，但也有可能耗時(shí)15-20年。
但是要在手機(jī)這個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)生存已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了，鶴崗不如將全部資源都投到接下來即將爆發(fā)的VR行業(yè)，起碼競爭還沒進(jìn)入紅海。這四點(diǎn)原因恰好涉及到生產(chǎn)、白菜背后技術(shù)、市場以及運(yùn)營，是一個(gè)企業(yè)的核心要素，但是HTC在哪一點(diǎn)上都沒能把握住主動權(quán)。
在這組數(shù)據(jù)中，小區(qū)Vive銷量排名第四，HTC與前三商家有不小的差距。
HTC全身心投入的VR領(lǐng)域，留守老人如果在接下來能將Vive做成行業(yè)老大，在未來還是有很大機(jī)會逆襲的。輕人而恰恰是消費(fèi)者心理的這種不成熟狀態(tài)為企業(yè)實(shí)施各種營銷策略尤其是“饑餓營銷”策略提供了條件。
所以在這種情況下，遠(yuǎn)走就不應(yīng)該使用“饑餓營銷”這種策略(這也是小米現(xiàn)在饑餓營銷行不通的一個(gè)原因)。產(chǎn)品質(zhì)量水平高，鶴崗就會使消費(fèi)者樂于選擇這種商品。
使用馬斯洛需要層次理論，白菜背后求實(shí)、白菜背后求安、求廉動機(jī)是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會需要層次的反映，求名動機(jī)是尊重需要層次的反映。為了在激烈的競爭中立于不敗之地，小區(qū)企業(yè)就應(yīng)該貨源充足，每出現(xiàn)一位消費(fèi)者就直接促成其購買行為。