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(3)產(chǎn)品綜合競爭能力較強(qiáng)購買到物美價(jià)廉、心理性價(jià)比高的商品往往是大多數(shù)消費(fèi)者最普遍的想法。在提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，問題其質(zhì)量經(jīng)營戰(zhàn)略主要包括追求零缺陷、營造質(zhì)量文化、開展質(zhì)量教育與塑造質(zhì)量形象等內(nèi)容。
(2)消費(fèi)者消費(fèi)心理不成熟消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)有求實(shí)、影響求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動(dòng)機(jī)。關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力，心理以及如何讓消費(fèi)者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。 3、問題小米手機(jī)的饑餓營銷2012年8月23日上午10點(diǎn)，問題小米手機(jī)1S首輪開放購買正式開始，官方給出的公告顯示，20萬臺小米1S已經(jīng)在29分36秒內(nèi)被全部搶完，截止2012年10月10號，小米總銷量超過500萬臺。
因此企業(yè)營銷人員必須密切關(guān)注市場環(huán)境的變化，影響尤其是競爭對手的營銷策略的變化，影響以及由此引發(fā)的消費(fèi)者的購買心理和購買行為可能的變化，提高企業(yè)的快速反應(yīng)能力，制定切實(shí)可行的營銷方案。而能夠應(yīng)用“饑餓營銷”并取得成功的動(dòng)機(jī)主要有求同、心理求新、求美及求名這四個(gè)動(dòng)機(jī)。
1、問題什么是饑餓營銷?“饑餓營銷”，問題是指商品提供者造成產(chǎn)品人為地短缺，吊足消費(fèi)者的胃口，讓其購買欲望達(dá)到極點(diǎn)，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。
說起喜歡用饑餓營銷的品牌，影響很多伙伴第一想到的就是小米，雖然小米的饑餓營銷隨著競品的迭出而大失效果，但依然讓人忘不了小米曾經(jīng)的瘋狂。公關(guān)公司和部分企業(yè)PR之所以受沖擊，心理是和筆者剛提到的第一類群體可能被篩選掉緊密相關(guān)的，心理問題是——即便以新聞源收錄為考核指標(biāo)，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和追求的公司都會對收錄站點(diǎn)有要求吧，比如，要求新浪、網(wǎng)易、鳳凰這樣的門戶，以及類似環(huán)球網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、和訊這樣的主流媒體，再不濟(jì)也得要求品途、百度百家這樣的吧!難不成收錄要求會低到什么建站廳、大名網(wǎng)這樣土的不行、根本沒聽說過的網(wǎng)站?如果真是這樣的，那我只能說，活該受影響……第三類，時(shí)效性差的傳統(tǒng)媒體，這類媒體已經(jīng)被唱衰了好幾年了。
各位，問題看出這里面的門道了嗎?這意味著，問題百度拋棄掉新聞源機(jī)制(至于有多大影響，我們稍后再說)，又重新構(gòu)建了一套新的機(jī)制，把雞蛋從一個(gè)要“破掉”的舊筐子拿到了新框里，更狠的是，在這個(gè)新框里，你可能要付費(fèi)才有可能進(jìn)階到VIP2甚至VIP3，以爭取到足夠的競爭籌碼。 據(jù)百度站長平臺公告，影響要進(jìn)入這個(gè)VIP俱樂部，是需要有“邀請碼”的。
想想也是，心理就像互聯(lián)網(wǎng)圈都在講屌絲經(jīng)濟(jì)已死一樣，心理把那些“優(yōu)質(zhì)”的、用戶體驗(yàn)好的圈住了，他們的身份感、認(rèn)同歸屬感也強(qiáng)，支付意愿更強(qiáng)不是?至于后期怎么收費(fèi)、怎么分成，還不是好商量?第二類，公關(guān)公司以及部分企業(yè)PR，這算是捆在一條線上的群體。而且，問題取消新聞源也不見得真對這些“釘子戶”有多大影響，問題VIP俱樂部擺明了是個(gè)特權(quán)，就不能因?yàn)槟承┰蛱厥绿剞k嗎?既給足面子不傷害感情，又能變相激勵(lì)一把，簡直完美!繞了這么多，總體來看，百度取消新聞源這事實(shí)際上并不像預(yù)想的那樣猛烈，說是個(gè)胡蘿卜加大棒的玩法也不為過。