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正如編劇朱秀海所說(shuō):浪漫必須建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，好聲好聲并把現(xiàn)實(shí)融進(jìn)浪漫的英雄主義故事中去。
”2011年，開(kāi)啟樂(lè)淘網(wǎng)正處在最頂峰的時(shí)期，網(wǎng)站訪問(wèn)量與銷售額均排在國(guó)內(nèi)鞋類市場(chǎng)第一名，而它的CEO畢勝卻在中歐商學(xué)院講了上述一番話。畢勝是一個(gè)工作非常拼命的人，好聲據(jù)說(shuō)累出了心臟病，好聲辦公桌和出差包里隨時(shí)放著速效救心丸;他也是一個(gè)執(zhí)行力極強(qiáng)的人，每次發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)第一時(shí)間努力糾正;不管人脈還是資金，他都不缺……但自畢勝創(chuàng)業(yè)以來(lái)，似乎總有個(gè)怪圈：開(kāi)端總是讓人充滿期待，卻在不久之后問(wèn)題頻出……史玉柱曾說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)付出最大的成本、最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的。
玩了不久就膩了，開(kāi)啟全是在家睡覺(jué)、看電視。還有第三類人，好聲這類用戶非常“友好”，好聲通常選擇在線支付，也不拒收，也不郵磚，而是在穿到質(zhì)保期前，拿著電吹風(fēng)對(duì)著1000多元的鞋吹半個(gè)小時(shí)，直到鞋底開(kāi)膠，再要求退貨。雖然中國(guó)有3億兒童，開(kāi)啟卻不具備購(gòu)買(mǎi)玩具的文化，玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場(chǎng)買(mǎi)，中國(guó)的父母更愿意給孩子報(bào)各種培訓(xùn)班。
失去了外部彈藥，好聲中國(guó)很多電商公司立刻陷入了不景氣。我時(shí)間也沒(méi)點(diǎn)兒，開(kāi)啟我樂(lè)意啥時(shí)候起啥時(shí)候起，樂(lè)意啥時(shí)候睡啥時(shí)候睡，我的預(yù)算都我自己批，花錢(qián)也不用管。
很多用戶在不同網(wǎng)站看上同一款產(chǎn)品，好聲同時(shí)下單，選擇貨到付款，哪個(gè)先到要哪個(gè)，剩下的一個(gè)退回。
整個(gè)費(fèi)用加起來(lái)超過(guò)了50%，開(kāi)啟而樂(lè)淘在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈時(shí)，開(kāi)啟毛利率不過(guò)30%(已經(jīng)是業(yè)內(nèi)比較高的)，也就是要虧損20%以上;而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，毛利率降到了17-18%，虧損超過(guò)了30%。好聲當(dāng)然兩種方式都或多或少做搜索引擎產(chǎn)品。
如果中小企業(yè)涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，開(kāi)啟從上面兩個(gè)方向出發(fā)，基本上前期投入不會(huì)太大，也可以很好的打下基礎(chǔ)。 能取得什么效果?除了操作者能力問(wèn)題，好聲投入的人力、時(shí)間精力、資金等問(wèn)題不同自然結(jié)果不同，不做誰(shuí)也不知道。
開(kāi)啟或者七月網(wǎng)盟這樣的社群學(xué)習(xí)就好。文/守護(hù)袁昆，好聲湖北企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、SEO優(yōu)化、微電商、自媒體。