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顯然，國(guó)美國(guó)美那個(gè)服裝真的很不舒服。
蔣美蘭(費(fèi)芮互動(dòng)CEO)：零售累最棒的營(yíng)銷是能直接串聯(lián)到產(chǎn)品自身，而不再拐彎抹角。當(dāng)我們洞察到一個(gè)新的場(chǎng)景，年凈就意味著新品類的誕生。
TOP2：虧損味全被玩壞的“拼字瓶”李國(guó)威(聞遠(yuǎn)達(dá)誠(chéng)創(chuàng)始人)：拼字瓶以單個(gè)字出現(xiàn)，相比幾年前可口可樂(lè)昵稱瓶更激發(fā)用戶參與。能夠造就自傳播，億元而不是再用KOL去替你傳播。不論線上、國(guó)美線下，都能引發(fā)消費(fèi)者的熱烈討論，不論任何畫(huà)面，都能帶出產(chǎn)品，直接加分。
劉偉(致維科技CEO)：零售累通過(guò)對(duì)于當(dāng)下女性流行話題的解讀，給女性很強(qiáng)的代入感，引起共鳴，引發(fā)傳播效應(yīng)，突出品牌關(guān)注女性的特點(diǎn)。蟲(chóng)二(虎嗅作者)：年凈穿越故宮來(lái)看你，用中國(guó)風(fēng)搭rap洗腦傳統(tǒng)文化，互動(dòng)玩到了現(xiàn)象級(jí)，潮爆的復(fù)古風(fēng)可能成為營(yíng)銷潮流。
從購(gòu)物到造物，虧損品牌的立體度得以迅速提升，并形成了淘寶造物節(jié)這樣一個(gè)非常有價(jià)值的IP。
巧妙運(yùn)用社交的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，億元不用自身APP而用人人皆有的微信，來(lái)完成e-Gifting的任務(wù)，蔓延速度快且直接。國(guó)美這些都會(huì)為企業(yè)未來(lái)實(shí)施“饑餓營(yíng)銷”奠定基礎(chǔ)。
“求同”、零售累“求新”、零售累“求美”、“求名”本是消費(fèi)者正常消費(fèi)心理，但是消費(fèi)者這種心理反應(yīng)如果很容易被營(yíng)銷者的任何策略牽著走，那就說(shuō)明當(dāng)前消費(fèi)者心理狀態(tài)還不成熟，還不是靠理智來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)。另一方面消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求也在不斷發(fā)生變化，年凈消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的關(guān)鍵性因素也會(huì)發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，導(dǎo)致消費(fèi)者發(fā)生感情轉(zhuǎn)移，購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)發(fā)生轉(zhuǎn)向。
相反，虧損如果企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，或競(jìng)爭(zhēng)程度較低，市場(chǎng)狀況為賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)，這時(shí)企業(yè)處于主動(dòng)地位，就可以采用“饑餓營(yíng)銷”策略。因?yàn)榧词蛊髽I(yè)供貨不足，億元消費(fèi)者也不會(huì)轉(zhuǎn)而消費(fèi)其他產(chǎn)品，只能加劇消費(fèi)者占有這種商品的欲望。