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因?yàn)橄硎苋?，忘關(guān)退回來時(shí)候安排入庫質(zhì)檢，打開之后發(fā)現(xiàn)是半塊磚頭，畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵墻。
首先是電子商務(wù)比傳統(tǒng)企業(yè)多了物流成本，水龍傳統(tǒng)企業(yè)店面銷售，而電子商務(wù)需要上門配送，物流費(fèi)用占到了10%的費(fèi)用;其次是倉儲(chǔ)成本，占10%費(fèi)用。為此，冰柜畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應(yīng)商，推出了女鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、眼鏡及配飾等多個(gè)品類。
“我們管供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的總監(jiān)，忘關(guān)他去哪兒都是老板法拉利接送，兩三家追著他談。我這個(gè)人，水龍除了工作、抽煙和睡覺，沒有任何愛好。在一片燒錢比賽的場(chǎng)景中，冰柜樂淘內(nèi)部有人擔(dān)心，冰柜燒錢會(huì)把自己“燒死”，但是畢勝認(rèn)為，應(yīng)該燒錢做大規(guī)模，有了規(guī)模才有機(jī)會(huì)融資，最終在長跑中戰(zhàn)勝對(duì)手。
畢勝從一開始就堅(jiān)持不采購，忘關(guān)只代銷，好處是沒有庫存，不占有巨量資金;壞處就是，對(duì)一個(gè)籍籍無名的小電商，不掏錢，鞋企也不愿意賒貨。”于是樂淘開始了轉(zhuǎn)型之路，水龍考慮到3C數(shù)碼毛利率低，他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場(chǎng)。
“有的人一個(gè)月買70雙鞋都退了，冰柜光賺這個(gè)錢，一個(gè)月就有4000塊。
你說搜索引擎，忘關(guān)我能給你連續(xù)講24小時(shí)，不帶重的。后來對(duì)方看他實(shí)在可憐，水龍就說看你挺誠心，先拿幾百萬嘗試一下。
部分供應(yīng)商開始對(duì)樂淘有了信心，冰柜他們按照吊牌價(jià)6折的價(jià)格，把貨拉到樂淘的倉庫里，樂淘再按照8折進(jìn)行銷售，賣完結(jié)款，沒賣完的退貨給供應(yīng)商。”這個(gè)結(jié)論讓畢勝和團(tuán)隊(duì)很痛苦，忘關(guān)感覺找不到方向，忘關(guān)好在資本方從未給他們壓力，反而一直鼓勵(lì)畢勝，“畢勝你自己去尋找方向，只要你這個(gè)團(tuán)隊(duì)在，不管做什么，如果你們有想法，繼續(xù)投你，看好你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
畢勝的好朋友陳年，水龍更是怒斥“誰侮辱電商，誰就是侮辱我。但后來他明白，冰柜比價(jià)行為在互聯(lián)網(wǎng)上是非常簡單的一件事，冰柜動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以完成，只要有一家競爭對(duì)手比樂淘價(jià)格低，所謂的利潤空間可能就不存在，除非真可以把所有對(duì)手都耗死，但真要等到哪一天，樂淘還需要10年，另外再燒10億美元。