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記得我在事業(yè)最初曾為公司的脆弱、完成萬(wàn)每周破產(chǎn)的公司數(shù)目震驚，當(dāng)時(shí)我就告訴自己要開(kāi)展綜合的經(jīng)營(yíng)。
所以在中國(guó)做2B創(chuàng)業(yè)來(lái)的話，億元它還是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。企業(yè)級(jí)服務(wù)如何與行業(yè)深度結(jié)合一個(gè)是要有一個(gè)非常優(yōu)秀的平臺(tái)，融資在平臺(tái)上集成很多關(guān)鍵性的技術(shù)，從安全、數(shù)據(jù)庫(kù)、運(yùn)營(yíng)管理，到服務(wù)模式等等。
BAT的優(yōu)勢(shì)一是資金，付費(fèi)用第二是大量的C端用戶，推出一個(gè)產(chǎn)品，傳播的影響力還是比較大的。企業(yè)級(jí)用戶有什么特征普遍來(lái)講，戶近在最早期階段，戶近新興公司這類用戶比較多，像我們系統(tǒng)偏向于中小企業(yè)，大概在100人左右，甚至是在一個(gè)部門進(jìn)行使用。甚至要把這個(gè)SaaS成型改造，完成萬(wàn)這個(gè)難度非常大。
第二個(gè)，億元你要對(duì)行業(yè)運(yùn)營(yíng)有深入了解。所以在這一塊來(lái)看，融資當(dāng)客戶用起來(lái)以后，融資你怎么樣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段去長(zhǎng)期地服務(wù)好這些客戶，讓客戶在使用過(guò)程中源源不斷地產(chǎn)生價(jià)值，并分享利益，達(dá)到與客戶共同發(fā)展的良性狀態(tài)，是非常關(guān)鍵的。
在企業(yè)級(jí)服務(wù)這一塊，付費(fèi)用拿做SaaS來(lái)講，付費(fèi)用表面上看是把傳統(tǒng)的東西搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，但是本質(zhì)上而言，是改造了它的運(yùn)營(yíng)模式、運(yùn)用特征，特別是把一些企業(yè)服務(wù)之中難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題都解決掉了。
同時(shí)，戶近在這塊單靠平臺(tái)本身的力量不足以支撐，戶近需要各種行業(yè)上的合作伙伴，也就是說(shuō)你要有深厚的資金，才能夠把行業(yè)的團(tuán)隊(duì)并購(gòu)進(jìn)來(lái)，才能成為一個(gè)體系中的股份。因?yàn)槲以谟脩暨\(yùn)營(yíng)部，完成萬(wàn)所以我沒(méi)有接觸太多的BD、商家運(yùn)營(yíng)或類目運(yùn)營(yíng)的工作，不懂就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，所以容我只講講我做過(guò)的那些事。
二、億元作為運(yùn)營(yíng)，億元我學(xué)會(huì)了啥?1、我做過(guò)什么都說(shuō)阿里運(yùn)營(yíng)很牛，我曾跟同事戲言：“在阿里做運(yùn)營(yíng)算什么，我在阿里的創(chuàng)業(yè)公司做運(yùn)營(yíng)呢!”那時(shí)候單純傲嬌，也被老板洗腦，覺(jué)得自己不想在大公司做一顆螺絲釘，覺(jué)得在創(chuàng)業(yè)公司學(xué)得多做得多會(huì)得多。數(shù)據(jù)分析真的非常重要，融資從哪幾個(gè)角度分析，融資需要哪些指標(biāo)，不同指標(biāo)間如何橫向縱向?qū)Ρ确治?，?shù)據(jù)的變化代表什么，背后的原因是什么，有哪些改進(jìn)的舉措。
(2)資源把控：付費(fèi)用活動(dòng)、付費(fèi)用頻道都是資源位，資源是有限的，就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，資源的管理就需要立規(guī)則，不然就會(huì)有人問(wèn)上資源位的標(biāo)準(zhǔn)是什么，為什么他能上我不行。那什么樣的人適合做運(yùn)營(yíng)?在我這個(gè)段位，戶近我還不知道。